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Was ist Kaltakquise? Ich drücke es mal so aus: Wenn Sie jemanden, den Sie nicht kennen, mit dem Ziel ansprechen, ihm etwas zu verkaufen, dann ist das Kaltakquise. Kaltakquise ist mit der Tür in´s Haus fallen. Das ist übrigens auch ihr eigentümlicher Charme. Ohne lange Umschweife geht es flott zur Sache. Sie haben etwas zu … Weiterlesen …
Die Situation ist alles andere als rosig. Unser Held braucht den Job. Aber der Personaler stellt sich quer. Er verlangt, dass man ihm zum Test einen Stift »verkauft«. Dann aber spielt er den Anti-Kunden und zeigt keinerlei Interesse. Was tut der gewiefte Verkäufer? Erstens, er bewahrt Ruhe. Er steigt nicht in den Ring und weigert … Weiterlesen …
Verkaufsstrategie #1 Es ist un-sexy. Es ist un-aufregend. Es ist un-heimlich erfolgreich. Es ist das wichtigste Verkaufsgeheimnis, das ich kenne. (Wenn es überhaupt so etwas wie ein Geheimnis gibt, dann ist es dieses…) Wenn Sie dieses „Geheimnis“ beherzigen (gehört hat es jeder schon…), dann wird Ihnen ALLES andere im Verkauf leichter fallen. Aber sehen Sie … Weiterlesen …