Der fiese Personaler

Die Situation ist alles andere als rosig. Unser Held braucht den Job. Aber der Personaler stellt sich quer. Er verlangt, dass man ihm zum Test einen Stift »verkauft«. Dann aber spielt er den Anti-Kunden und zeigt keinerlei Interesse. Was tut der gewiefte Verkäufer? Erstens, er bewahrt Ruhe. Er steigt nicht in den Ring und weigert … Weiterlesen

Ist Kaltakquise per Telefon verboten?

Nein, die Kaltakquise per Telefon ist nicht grundsätzlich verboten. Die Telefonakquise ist allerdings auch nicht ohne Einschränkungen erlaubt. Früher – in den späten 90ern – als ich ganz neu im Vertrieb war und Termine brauchte, da habe ich mir einfach das Telefonbuch geschnappt. Ich heisse Peters und ich habe die anderen Petersse angerufen. Wirklich wahr! … Weiterlesen

Kaltakquise am Telefon

Was ist die telefonische Kaltakquise? Totgesagte leben länger. Wie oft habe ich schon gehört: Die Kaltakquise am Telefon bringt nichts mehr. Die Leute sind viel zu skeptisch … zu aufgeklärt … zu informiert …. oder was auch immer. Meine Antwort? Blödsinn! Kaltakquise ist nicht tot. Kaltakquise funktioniert. Sie funktioniert am Telefon und sie funktioniert im … Weiterlesen

Kaltakquise

Was ist Kaltakquise? Ich drücke es mal so aus: Wenn Sie jemanden, den Sie nicht kennen, mit dem Ziel ansprechen, ihm ProDies (Produkte oder Dienstleistungen) zu verkaufen, dann ist das Kaltakquise. Kaltakquise ist mit der Tür in´s Haus fallen. Das ist übrigens auch ihr eigentümlicher Charme. Ohne lange Umschweife geht es flott zur Sache. Sie … Weiterlesen

Das un-sexieste Verkaufsgeheimnis aller Zeiten (Verkaufstaktik #1)

Verkaufstaktik #1 Es ist un-sexy. Es ist un-aufregend. Es ist un-heimlich erfolgreich. Es ist das wichtigste Verkaufsgeheimnis, das ich kenne. (Wenn es überhaupt so etwas wie ein Geheimnis gibt, dann ist es dieses…) Wenn Sie dieses „Geheimnis“ beherzigen (gehört hat es jeder schon…), dann wird Ihnen ALLES andere im Verkauf leichter fallen. Aber sehen Sie … Weiterlesen

PKV Leads

Wo kann ich PKV Leads kaufen? Geben Sie einfach „PKV Leads kaufen“ in die Suchmaschine Ihrer Wahl ein. Ich verspreche Ihnen, Sie werden von Angeboten und Offerten erschlagen. Die Frage ist: welcher Lead-Verkäufer ist gut? Wo bekommen Sie die Qualität und Stückzahl, die Sie mit Ihrer Arbeitsweise am besten umsetzen können? Bei dieser Frage kann … Weiterlesen

Versicherungsleads

Für wen sind Versicherungsleads geeignet? Verkaufen Sie Versicherungen? Leben Sie davon, anderen Menschen Versicherungen zu vermitteln? Oder verdienen Sie Ihre Brötchen damit, gegen Honorar über Versicherungen zu beraten? Wenn Sie eine dieser Fragen mit „Ja“ beantworten, sind Versicherungsleads für Sie interessant. Die Frage ist nicht das „Ob“, sondern das „Wie“… In unserer kostenfreien Leads-Checkliste erhalten … Weiterlesen